![Нил Рекхэм - Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности](/media/books/po/200x298/poster_200x298.png)
Нил Рекхэм - Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Жанры: | Жанр к этой книге еще не добавлен |
---|
Случайная цитата из книги
К этой книге еще не добавлены цитаты Добавить цитатуРекомендуемый контент
Описание книги «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
С книгой «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» читают
Рецензии на книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»
Рецензий еще нет. Вы можете стать первым, кто напишет рецензию на книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить рецензию. Регистрация займет не более 15 секунд.
Популярные списки книг
Эти книги могут быть интересны:
Отзывы на книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»
Отзывов еще нет. Станьте первым, кто напишет отзыв на книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы написать отзыв. Регистрация займет не более 15 секунд.