Дмитрий Ткаченко - Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого
Жанры: | Жанр к этой книге еще не добавлен |
---|
Случайная цитата из книги
К этой книге еще не добавлены цитаты Добавить цитатуРекомендуемый контент
Описание книги «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого»
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
«Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им».
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
«Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора».
Особенности
QR-коды на переговорные кейсы в кино.
Для кого
Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
С книгой «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого» читают
Рецензии на книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого»
Рецензий еще нет. Вы можете стать первым, кто напишет рецензию на книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить рецензию. Регистрация займет не более 15 секунд.
Популярные списки книг
Эти книги могут быть интересны:
- Невеста Христова в руках Императора
- Zur Kunst des Friedens
- Die Unschuld aus dem Hurenhaus
- Ледяное сердце
- Бабушкины сказки
- Сборник фантастических рассказов
- On the Origin of Species
- Секреты Достоевского. Чтение против течения
- Физическая подготовка студентов для прохождения конкурсного отбора в военный учебный центр при финансовом университете. (Бакалавриат, Магистратура, Специалитет). Учебное пособие.
- Terms Of Possession
Отзывы на книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого»
Отзывов еще нет. Станьте первым, кто напишет отзыв на книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы написать отзыв. Регистрация займет не более 15 секунд.