Андрей Ващенко - Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Жанры: | Жанр к этой книге еще не добавлен |
---|
Случайная цитата из книги
К этой книге еще не добавлены цитаты Добавить цитатуРекомендуемый контент
Описание книги «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
С книгой «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» читают
Рецензии на книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Рецензий еще нет. Вы можете стать первым, кто напишет рецензию на книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить рецензию. Регистрация займет не более 15 секунд.
Популярные списки книг
Эти книги могут быть интересны:
- Московские созвездия
- Математическая статистика. Учебник и практикум для академического бакалавриата
- How To Be A Blissful Bride
- Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой
- Любовь и небо. Книга 1
- Продаем на Wildberries. Секреты лидера рынка
- Там. Часть I
- Grenzenlose Hoffnung
- История архитектурных и художественных памятников Ферапонтова монастыря
- Piss in den Wind
Отзывы на книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Отзывов еще нет. Станьте первым, кто напишет отзыв на книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы написать отзыв. Регистрация займет не более 15 секунд.