Александр Юрьевич Иванов - Стратегии лучших b2b продавцов
Жанры: | Жанр к этой книге еще не добавлен |
---|
Случайная цитата из книги
К этой книге еще не добавлены цитаты Добавить цитатуРекомендуемый контент
Описание книги «Стратегии лучших b2b продавцов»
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок – это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!
С книгой «Стратегии лучших b2b продавцов» читают
Рецензии на книгу «Стратегии лучших b2b продавцов»
Рецензий еще нет. Вы можете стать первым, кто напишет рецензию на книгу «Стратегии лучших b2b продавцов»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить рецензию. Регистрация займет не более 15 секунд.
Популярные списки книг
Эти книги могут быть интересны:
- Das ist meine Zeit
- Горячий песок
- Обеспечение прав личности в досудебном производстве по уголовным делам: законодательное регулирование и правоприменительная практика
- Culture Hacker. Reprogramming Your Employee Experience to Improve Customer Service, Retention, and Performance
- Снежный оборотень
- Социопаты
- Плоскорез Фокина! Вскопать, прополоть, прорыхлить и скосить за 20 минут
- Апофеоз Судьбы
- Leben nach Paul
- Полон мир чудесами. Поэзия
Отзывы на книгу «Стратегии лучших b2b продавцов»
Отзывов еще нет. Станьте первым, кто напишет отзыв на книгу «Стратегии лучших b2b продавцов»!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите, чтобы написать отзыв. Регистрация займет не более 15 секунд.